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社群模式眾說紛紜社群電商是發展下線還是別有洞天?

發布時間:2019-11-14 13:42:43 已有: 人閱讀

  傳統電商和社群協作在互聯網的助推下,衍生出“社群電商”新模式。以人際關系為核心的社交交易正成為近兩年熱門的電商模式,并且社群電商的市場份額正在逐年提高。

  2018年6月20到7月17日,不到一個月的時間里,好衣褲完成了兩輪融資,創下了社群電商史上最快融資記錄。在此之前于4月23日,電商平臺云集宣布完成1.2億美元融資;7月,有好東西也共計獲得7000萬美元融資。傳統電商到社交電商的轉型,再到如今的社群電商,可見電商社交化趨勢也來越明顯。

  傳統電商和社群協作在互聯網的助推下,衍生出“社群電商”新模式。2017年社群電商爆發,以人際關系為核心的社交交易成為近兩年熱門的電商模式,并且社群電商的市場份額正在逐年提高。

  此次好衣褲獲得融資,騰訊為其提供10億社交用戶,究竟是打開了社群電商市場的大門?還是為社群提供了用戶基礎?

  2017年中國電子商務交易規模為28.66萬億元,同比增長24.77%,其中B2B交易額為20.5萬億元。

  其次,網紅帶動的經濟型效應。一開始是基于微博的成熟,部分網商看中微博紅人的明星效應,起意見領袖的作用,依據消費者對各種大V、明星的信任,實現了商業的變現。在微博不斷變現的過程中,變現渠道也逐漸從微博轉到了微信。

  根據智研咨詢發布的《2017-2022年中國網紅經紀行業深度評估及投資戰略研究報告》可以看出:

  2016年是網紅產業興起的一年,各種變現手段相繼成熟,網紅整體產業規模預測達到528億,電商成為網紅經濟變現的主要方式,占整體規模的一半。

  2016年第三季度,微博收入達117億元,其中廣告收入為4.3億,內容收入為4.7億,電商占了大體,收入為108億元。

  正因為微博一直秉持開放的原則,注重服務和資源分享,大力度的為網紅與消費者進行了流量加持。依靠網紅產業的成熟,打開了發展空間,社群電商迎來了爆發式增長。

  微商起源于微博,部分人看紅了商機,在微博上發廣告能促成交易,相比淘寶更加的簡化精細,于是就這樣一發不可收拾。而如今微信的用戶數量超過10億,并且微信支付剛好為微商群體提供了交易平臺以及社交關系鏈,于是微商逐漸把陣地從微博轉移到微信中,并且販賣的產品也不再單一。

  由于部分微商是盤踞在用戶與用戶之間的,且大多都屬于分銷的方式,因此有的人認為微商就是在網上買東西,以此獲利;也有的人認為微商是發展下線,依靠拉人抽取提成。

  小黑裙的模式是多級分銷,每個消費者在消費之后,都會獲得專屬的二維碼,然后再通過別人掃專屬的二維碼成為前者的下線,以此類推,前者獲利,下線無限發展,平臺用戶不斷積累。

  通過金字塔的營銷模式,用戶不斷積累,在16年月,小黑裙年銷售額接近1億元,吸引超過700萬名粉絲,在2月完成了A輪融資。并且在17年1月5日得到了騰訊創空間“雙百計劃”的新一輪融資。

  根據小黑裙的模式來看,涉嫌,與的手段相似,也正因為如此,小黑裙的微信公眾號因涉嫌被微信。名義上是粉絲共享經濟,其實是通過消費購買為上家分傭金,進而快速發展下線. 云集微商,二級分銷模式

  云集微店一年時間發展30萬人,平均每天821人成為云集微店店主,2015年6月到2016年5月,云集微店的銷售額為5.83億元,次年銷售額增長至35.39億元,增速達506.3%,并且2017年周年慶期間,銷售額同比增長696%。

  雖然云集微店僅僅是二級分銷的模式,但同樣涉嫌,管理人員類似金字塔格局分布的云集微店,在兩年時間里,先后收到了兩張罰款被杭州市工商部門開出了958萬元的罰款,罰款理由為非法行為,并在17年8月,云集微店的所有公眾號被微信。

  好衣褲的模式為供貨商→渠道商→消費者的社群電商新模式,與小黑裙、云集微商不一樣,好衣褲沒有拉人提成的營銷手段,用戶僅僅是為平臺代銷,依靠微信社交,尋找業務。

  成立于2017年12月的好衣褲,在一個月內獲得了7000萬美元的融資,代表了社交電商的蛻變升級,避開了低價、拉人頭的傳播模式,達到了真正意義上的社群電商新模式的層次。

  有好東西的模式非常的依賴社群,它是以微信群為單位,抱團直銷,利用社交關系鏈實現商品交易。有好東西的商品多為農副產品,靠著平臺的“尋味師”尋找性價比高的產品,然后通過社交關系分享到各個有需求的社群當里。“信任”是有好東西的核心。

  在平臺,大部分會員都是注重生活質量的意見領袖,當他們以優惠的價格購買到性價比高的產品時,他們就會發揮意見領袖的作用,口碑傳播,以至于做出100個SKU撐起6000日單量2000萬月流水的成績。

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